LA BATNA -17.00-19.00

La valutazione della Best Alternative to a Negotiated Agreemnent è ritenuta essenziale ed imprescindibile per verificare se l’ipotesi di accordo di cui si discute ad un tavolo negoziale sia valida. Come fare tale valutazione in pratica è molto più difficile di quanto possa sembrare in teoria, soprattutto nell’ambito della negoziazione collaborativa. In questo workshop di quattro ore approfondiremo gli aspetti teorici, rifletteremo su esperienze impegnative, confronteremo dubbi ed interrogativi anche mediante esercitazioni.

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