LA FORMAZIONE DI AIADC – “LA PRIMA COSA NELLA VITA È SAPER COGLIERE UN’OCCASIONE. LA SECONDA È CAPIRE QUANDO LASCIARLA PERDERE.”
“La prima cosa nella vita è saper cogliere un’occasione. La seconda è capire quando lasciarla perdere” (B. Disraeli)
Data del corso: 13 e 15 aprile 2021 – ore 17 -19 su piattaforma ZOOM
La valutazione della Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) è ritenuta essenziale ed imprescindibile per verificare se l’ipotesi di accordo di cui si discute ad un tavolo negoziale sia valida. Come fare tale valutazione in pratica è molto più difficile di quanto possa sembrare in teoria, soprattutto nell’ambito della negoziazione collaborativa. In questo workshop di quattro ore approfondiremo gli aspetti teorici, rifletteremo su esperienze impegnative, confronteremo dubbi ed interrogativi anche mediante esercitazioni. In particolare la seconda giornata sarà tutta dedicata alla realizzazione di un role playing del Program on Negotiation dell’Harvard Law School che impegnerà tutti i partecipanti in una negoziazione da preparare individualmente prima del corso e, il giorno del workshop, da praticare a coppie e poi da esaminare e discutere in gruppo.
Formatrici: avv. Francesca King e avv. Carla Marcucci
Il corso è riservato ai soci AIADC in regola con il pagamento della quota ed aperto a massimo 20 partecipanti
Quota di iscrizione: 30 €