SOLD OUT – LA FORMAZIONE DI AIADC – “LA PRIMA COSA NELLA VITA È SAPER COGLIERE UN’OCCASIONE. LA SECONDA È CAPIRE QUANDO LASCIARLA

Esauriti tutti i posti anche  per la seconda edizione del corso:

“La prima cosa nella vita è saper cogliere un’occasione. La seconda è capire quando lasciarla perdere”   (B. Disraeli)

Data del corso: 29 giugno – 01 luglio 2021 – ore 17 -19 su piattaforma ZOOM

La valutazione della Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) è ritenuta essenziale ed imprescindibile per verificare se l’ipotesi di accordo di cui si discute ad un tavolo negoziale sia valida. Come fare tale valutazione in pratica è molto più difficile di quanto possa sembrare in teoria, soprattutto nell’ambito della negoziazione collaborativa. In questo workshop di quattro ore approfondiremo gli aspetti teorici, rifletteremo su esperienze impegnative, confronteremo dubbi ed interrogativi anche mediante esercitazioni. In particolare la seconda giornata sarà tutta dedicata alla realizzazione di un role playing  del Program on Negotiation dell’Harvard Law School che impegnerà tutti i partecipanti  in una negoziazione da preparare individualmente prima del corso e, il giorno del workshop, da praticare a coppie e poi da esaminare e discutere in gruppo.

Formatrici: avv. Francesca King e avv. Carla Marcucci