Funzione e ruolo del tempo nel processo negoziale

Durante l’incontro si tratterà solo ed esclusivamente il tema del tempo: gli elementi tangibili, la maturazione del conflitto, la teoria della prospettiva temporale e le tattiche temporali con l’obiettivo di acquisire competenze per utilizzare il tempo come strumento strategico nei negoziati.

Tale metodologia formativa nasce dalla consapevolezza che lavorare su troppi concetti sia controproducente e che per migliorare le proprie capacità negoziali sono necessari tempo e pratica.

Nella prima parte dell’incontro verrà affrontata la parte contenutistica, nella seconda, invece, attraverso delle simulazioni cercheremo di decodificare effettivamente alcuni scenari negoziali attraverso l’utilizzo di alcune simulazioni.