Caro negoziatore,
travolti come siamo da innumerevoli impegni, è molto facile perdere di vista i buoni propositi presi al termine dei corsi e trascurare quelle attività quotidiane che ci permetterebbero di migliorare le nostre capacità negoziali dando impulso a una spirale di cambiamento professionale (e non solo!), che potrebbe attivare quell’avanzamento, cambiamento o miglioramento di carriera che sogniamo da tempo.
Quindi, per iniziare bene quest’anno professionale, ti consiglio di abituarti a tenere il tuo diario personale delle negoziazioni. Potrai così utilizzare la tecnica del “journaling”, ricordando ed appuntando brevemente i momenti salienti che hanno caratterizzato quel percorso e gli avvenimenti che hanno portato alla conclusione o meno dell’accordo; sarebbe anche di grande utilità che individuassi ed annotassi cosa ha funzionato e cosa no nelle varie interazioni e come hai agito e reagito, intenzionalmente o meno, nei momenti salienti.
Le pagine bianche del tuo quaderno di journaling del 2023 ti stanno aspettando!!
Voglio aiutarti ad iniziate a riempirle. Ti propongo questo esercizio che può essere contemporaneamente fonte di ispirazione e di radicamento per iniziare a proiettarti concretamente nel futuro.
L’ ho pensato per te, persona e negoziatore, ed elaborato insieme a Lavinia Zeni coach e professionista collaborativa con la quale condivido molte negoziazioni.
Ecco cosa devi fare … se lo vuoi (dovere e volere: ecco già due parole chiave su cui ragionare…… iniziamo bene!)
1. Onora l’anno trascorso con un’attività di brainstorming personale. Prenditi trenta minuti durante i quali sarai irraggiungibile per chiunque. Ripercorri il 2022 e, nelle pagine del tuo diario, scrivi per punti i tuoi progressi e successi come negoziatore. Elenca cosa hai fatto e quando (corsi, libri letti, negoziazioni fatte, strategie messe in atto con successo, conversazioni ispiratrici con colleghi e il tuo mentore …). Accanto ad ogni evento indica in che modo questo ha migliorato la tua professionalità.
2. Con questa lista davanti a te, scrivi (sempre nel diario) una “lettera a me”, ossia a te stesso, come se a scriverti fosse il tuo migliore amico … quindi, sii “friendly”, usa benevolenza e sorridi mentre scrivi. Ricorda esplicitamente a te stesso tutti i risultati raggiunti, lodandoti e complimentandoti con te. Puoi iniziare con “caro + il tuo nome” ed in seguito aiutarti con frasi del tipo: “sono davvero fiero di te, voglio ricordarti che hai avuto coraggio, che hai dimostrato grandi capacità, che non ti sei abbattuto, che hai dimostrato di aver appreso….”. Se non hai idee, ritorna alla lista del tuo brainstorming per prendere ispirazione e ricomincia a scrivere finché senti che davvero non c’è più altro.
Ora che hai chiuso in bellezza l’anno passato, puoi concentrarti sull’anno che hai davanti per mettere a fuoco gli obiettivi e i miglioramenti che desideri ottenere entro la fine del 2023.
3. Ti potrebbe essere utile un esercizio d’immaginazione. Imposta il timing su 15 minuti. Immagina di essere già alla fine dell’anno e di aver raggiunto l’apice della carriera e grande competenza come negoziatore, non porre limiti alla tua fantasia e cerca di visualizzare cosa significa per te questa piena fiducia nelle tue capacità, assaporando come ti senti e come è la tua vita professionale in questa veste di massima competenza ed esperienza. Ora (su una nuova pagina del diario) elenca il più precisamente possibile come sono la tua vita professionale e il tuo lavoro, le tue relazioni e le varie situazioni di vita professionale e privata.
4. Per rendere più concreti e fattibili i tuoi propositi è importante lavorare sui confini, su ciò che ti fa bene e ciò che non ti fa bene rispetto ai tuoi obiettivi. Ricopia il cerchio allegato sulla tua pagina del diario in modo che occupi uno spazio sufficiente per scrivere sia dentro che fuori. Dentro scrivi tutte le cose che senti che ti possono fare bene per sviluppare le Tue capacità di negoziatore, anche se non ti piacciono(ad esempio, ma non solo: corsi, libri, persone da conoscere e frequentare, esercizi, simulate, luoghi sani e benefici, acquisti, abitudini, colori, musica e così via); fuori dal cerchio scrivi tutte le cose che non fanno bene al Tuo “Sé Negoziatore” e che lo limitano nel suo potenziale, anche se ti piacciono (pensa sempre ad attività, luoghi, routine, oggetti, persone …)
Ed ora, per concludere, scegli il “motto dell’anno”: una frase o una parola che riassuma i tuoi propositi per l’anno in corso. Scrivila in grande sul tuo quaderno di journaling … colorala, decorala, intagliala, scrivila sullo specchio del bagno, stampala e appendila nel tuo studio. Se ti va, abbinala ad una immagine evocativa per darle più forza.
Ora il tuo diario di journaling è pronto per accogliere tutti gli appunti e i pensieri relativi alle tue negoziazioni del 2023.
Con i miei migliori auguri di buon lavoro, di cuore.
Elisabetta Valentini