Descrizione
Incontro di formazione gratuita riservato ai soci AIADC.
Per partecipare all’incontro è necessario aver letto il libro Getting to Yes.
20 giugno 2025 dalle ore 10.30 alle ore 18.00
IN PRESENZA A LUCCA, complesso San Micheletto
“Leggere, rileggere, sgomitolare: che magnifiche cose! afferma Euclide Lo Giudice scrivendo su Leonardo Sciasca che riteneva che il rileggere sia “un leggere inconsapevolmente carico di tutto ciò che tra una lettura e l’altra è passato su quel libro e attraverso quel libro, nella storia umana e dentro di noi. Ed è perciò che la gioia del rileggere è più intensa e luminosa di quella del leggere”.
Queste parole si addicono perfettamente ad un grande classico quale è il libro Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In (nell’edizione italiana L’Arte del Negoziato) di Fisher, Ury e Patton, la cui profonda conoscenza è indispensabile per qualsiasi negoziatore.
Con questa giornata formativa, da realizzare in presenza nell’ambito del Practice Group AIADC che manifesterà interesse, proponiamo un confronto guidato sul libro, ossia proprio quello “sgomitolare” consentito dalla previa conoscenza del testo.
La partecipazione all’evento formativo presuppone, infatti, la preventiva lettura (o rilettura) del libro, individuale o di gruppo, in quest’ultimo caso nell’ambito del precedente lavoro organizzato dal Practice Group, suddividendosi in piccoli gruppi di lettura o ritrovandosi per parlare di quanto già letto individualmente.
Il confronto guidato sulla negoziazione di princìpi teorizzata nel libro dagli Autori promuoverà una base teorica condivisa sulla quale poi il Practice group potrebbe continuare a lavorare anche in autonomia, continuando nell’attività di “sgomitolare”.
La partecipazione a questa giornata formativa faciliterà anche il futuro accesso dei soci ai corsi avanzati sulla negoziazione secondo il modello di Harvard – I 7 elementi della negoziazione, primo e secondo livello, e Negoziare alla luce del diritto, terzo livello – e, per tutti, anche i soci che li hanno già frequentati, consentirà l’assimilazione ottimale di quanto in essi trattato.
Formatori: avv. Carla Marcucci e avv. Elisabetta Valentini
Il corso è riservato ai soci AIADC in regola con il pagamento della quota.