La formazione di AIADC: I 7 elementi della negoziazione secondo il modello di Harvard – serale

I 7 elementi della negoziazione secondo il modello di Harvard – serale

Su piattaforma ZOOM – CORSO SERALE –  28 giugno e 5 luglio 2023 dalle 18.00 alle 21.00, 11 luglio 2023 dalle 18.00 alle 20.45 e 18 luglio 2023 dalle 16.00 alle 19.30 

Per ottenere un buon risultato la preparazione della negoziazione è una fase importante tanto quanto la negoziazione stessa. Più sarà accurata la prima, maggiori saranno le probabilità che la negoziazione si realizzi positivamente.

Questo breve corso si pone l’obiettivo di un approfondimento sui sette elementi che dovrebbero essere oggetto di preparazione in ogni negoziazione secondo il modello di Harvard e sull’utilizzo del foglio di lavoro, uno strumento prezioso, anzi indispensabile.

Durante il primo dei quattro incontri in cui si articola il corso i sette elementi saranno trattati da un punto di vista teorico per poi sperimentarli nella pratica in occasione della seconda giornata.

Questa prevede un lavoro individuale, offline o asincrono, da parte di ciascun partecipante che dovrà prepararsi alla negoziazione sia mediante la lettura della traccia del role play che attraverso la compilazione del foglio di lavoro, entrambi forniti dalle formatrici. Nel pomeriggio i partecipanti negozieranno suddivisi a coppie nelle break rooms per poi riportare in plenaria risultati, impressioni, domande.

Durante il terzo incontro sarà trattato come utilizzare i sette elementi ed il foglio di lavoro anche nella negoziazione di tipo collaborativo.

Durante il quarto ed ultimo incontro sarà proiettato un video in cui Roger Fisher stesso mostrerà l’uso dei 7 elementi nella preparazione del cliente prima dell’incontro con l’altra parte e il suo difensore e quale impatto questo ha durante la riunione a quattro.

Per accogliere le potenziali richieste d’iscrizione verranno attivati contemporaneamente due
corsi, uno serale e l’altro pomeridiano, nella speranza di venire così incontro alle diverse esigenze
dei professionisti interessati a frequentarli. Verrà accettato un numero massimo di 20 iscritti per
ciascun corso. Non potrà essere consentito agli iscritti ad un corso di passare all’altro per una o più
lezioni, salva la valutazione di impedimenti particolari e sempre nel rispetto delle esigenze
organizzative e del perseguimento dell’efficacia formativa

FORMATRICI: Carla Marcucci ed Elisabetta Valentini