Descrizione
I 7 elementi della negoziazione secondo il modello di Harvard
Su piattaforma ZOOM – 5, 11, 20 giugno 2024 – h. 17.00 – 20.00, 24 giugno 2024 – h. 16.00 – 20.00
Per ottenere un buon risultato la preparazione della negoziazione è una fase importante tanto quanto la negoziazione stessa. Più sarà accurata la prima, maggiori saranno le probabilità che la negoziazione si realizzi positivamente.
Questo breve corso si pone l’obiettivo di un approfondimento sui sette elementi che dovrebbero essere oggetto di preparazione in ogni negoziazione secondo il modello di Harvard e sull’utilizzo del foglio di lavoro, uno strumento prezioso, anzi indispensabile.
Durante il primo dei quattro incontri in cui si articola il corso i sette elementi saranno trattati da un punto di vista teorico per poi sperimentarli nella pratica in occasione della seconda giornata.
Questa prevede un lavoro individuale, offline o asincrono, da parte di ciascun partecipante che dovrà prepararsi alla negoziazione sia mediante la lettura della traccia del role play che attraverso la compilazione del foglio di lavoro, entrambi forniti dalle formatrici. Nel pomeriggio i partecipanti negozieranno suddivisi a coppie nelle break rooms per poi riportare in plenaria risultati, impressioni, domande.
Durante il terzo incontro sarà trattato come utilizzare i sette elementi ed il foglio di lavoro anche nella negoziazione di tipo collaborativo.
Durante il quarto ed ultimo incontro sarà proiettato un video in cui Roger Fisher stesso mostrerà l’uso dei 7 elementi nella preparazione del cliente prima dell’incontro con l’altra parte e il suo difensore e quale impatto questo ha durante la riunione a quattro.
FORMATRICI: Carla Marcucci ed Elisabetta Valentini
DESTINATARI: max 26 professionisti collaborativi
QUOTA DI PARTECIPAZIONE: soci 120 euro // convenzionati 250 euro // non soci 350 euro
ISCRIZIONI: entro il 3 giugno 2024
In corso di accreditamento presso il CNF