L’esatta identificazione dell’obiettivo nel processo negoziale

Obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti un modello comportamentale per identificare adeguatamente l’obiettivo all’interno dello scenario negoziale. Durante l’incontro si tratterà solo ed esclusivamente il tema dell’individuazione dell’obiettivo: elementi tangibili, le teorie motivazionali e gli aspetti tecnici anche attraverso l’applicazione pratica dei concetti teorici affrontati.

Tale metodologia formativa nasce dalla consapevolezza che lavorare su troppi concetti sia controproducente e che per migliorare le proprie capacità negoziali sono necessari tempo e pratica.

Nella prima parte dell’incontro verrà affrontata la parte contenutistica, nella seconda, invece, attraverso delle simulazioni cercheremo di decodificare effettivamente dinamiche di potere di alcuni scenari negoziali attraverso l’utilizzo di alcune simulazioni.